Сауда-саттық - Bargaining

Сауда-саттық, деп те аталады құшақтау, көптеген елдерде жиі кездеседі, мысалы, көптеген елдерде Азия, латын Америка және Солтүстік Африка. Басқа жерлерде оны, әдетте, үйді немесе ескі машинаны сатып алу сияқты бағалары жоқ, ірі заттарға ғана қолдануға болады. Алайда кез-келген барахолкада немесе туристік дүкенде кез-келген жерде саудаласу мүмкін. Мұндай жерлерде, егер сіз саудаласпасаңыз, қажет болғаннан артық төлейтіндігіңізге сенімдісіз. Сатушылар сәл келіссөздер күтеді, сондықтан олардың алғашқы сұраныс бағасы олар алуға үміттенгеннен едәуір жоғары, бұл өз кезегінде олар қабылдауға болатын минимумнан жоғары және әлі де пайда табады.

Бұл мақала сауда-саттық жиі кездесетін мәдениеттер туралы. Кейбір жерлерде жеңілдік сұрауға болады, бірақ номиналды баға сіз төлейтінге жақын және сіздің алғашқы ұсынысыңыз орынды болуы мүмкін, мүмкін сіз аламын деп үміттенетін баға.

Мединадағы (ескі қала) металл қолөнер дүкені Танжер

Барлық жолдармен саудаласу қиын және алданбауға тырысыңыз, бірақ көп нәрсе күтпеңіз. Сіз өз алаңында кәсіби маманға қарсы шығатын әуесқойсыз. Өзіңді ұстап, ақылға қонымды бағаны алу - бұл жетістік болады; ғажайып төмен бағаға қол жеткіземін деп үміттенбеңіз. Про-боксшыға қарсы кез-келген адам сақинаны аяқтарында қалдыру үшін мақтан тұтады; Бұл жекпе-жекте жеңіске жетемін деп ақымақтық танытып, нокаутпен әбден күлкілі болады деп үміттенемін.

Ренжімеңіз егер сіз жергілікті тұрғындардан біршама көп төлесеңіз; бұл көптеген салаларда қалыпты жағдай. Тіпті жергілікті базарда «алданып» қалу, мүмкін, жергілікті тұрғын 10 долларға сатып алатын нәрсе үшін 25 доллар төлеу, оны әуежайдың тым қымбат дүкенінен сатып алудан гөрі жақсы. Әдетте арзан болады, егер сізде қарапайым сауда-саттық дағдылары болса және базардан сатып алу ақшаны кейбір ірі компанияларға беруден гөрі жергілікті экономикаға жұмсаса немесе кейбір жерлерде қисық шенеуніктерге қалталарын сызуға көмектесетін болса.

Мүмкін болса, сатушылар көп болатын жерлерде сатып алуға тырысыңыз, бәсекелестік бағаны төмендетуі мүмкін. Қытайдан келген мысалда бір саяхатшы әйгілі табиғаты бар сайттағы жалғыз дүкеннен өте жақсы жібек орамалдар тауып алғанын, бағаны ¥ 250-ден ¥ 100-ге дейін төмендеткенін және өзін өте жақсы жасадым деп ойлағанын айтады. Бірнеше күннен кейін ол сол орамалды жақын маңдағы көп сатушы сауда алаңынан ан сұрау бағасы ¥ 80 және әрқайсысы ¥ 55-тен жарты ондаған сатып алды. Ол өзін аздап ақымақ сезінді, бірақ оны тонап кеткенін сезбеді, өйткені үйге оралған шалдардың бағасы кем дегенде ¥ 350-ге тең болар еді; тіпті 200 ¥ төлейтін аңғал турист те тоналмайды.

Басымдықтарыңызды қарастырыңыз. Егер сіз үйге $ 200 тұратын кейбір жібек заттарымен саудаласатын болсаңыз, Тайландта $ 20 немесе $ 25 төлейсіз бе деп алаңдаудың қажеті жоқ шығар. Егер сіз жақсы ақша тапсаңыз және оның едәуір бөлігін саяхатқа жұмсасаңыз, онда 5 доллар үнемдеу үшін жарты сағатты босқа өткізудің мағынасы жоқ; Сіздің уақытыңыз бұдан да қымбатқа тұрады және сапар барысында сізде бұған қатысты көптеген жақсы нәрселер бар.

Сондай-ақ, сатушының жағдайын қарастырыңыз. Кейде сіздер дауласып жатқан сомалар салыстырмалы түрде бай елден келген саяхатшылар үшін аз ғана ақша болып табылады, бірақ кедей елде туристік сауда арқылы күн көруге мұқтаж адамдар үшін өте маңызды. Сіз үшін үлкен сома сатушы үшін үлкен болуы мүмкін. Кейбір жағдайларда, мысалы, үлкен сатылым айырмашылықты білдіруі мүмкін барлық сатушының биыл мектепке баратын балалары немесе тек ер балалар.

Қараңыз Сауда-саттық саудаласуға жол бермейтін кейбір баламаларға арналған мақала.

Негізгі тактика

Жақсы мәміле жасасудың кілті мынада дұрыс бағаны білу. Егер сіз дұрыс бағаны білсеңіз, сіз тек өз бағаңызды айта аласыз, дүкеннен шығуды бастаңыз, сонда сіздің ұсынысыңыз қабылданады. Элементтің құндылығын түсінуге тырысыңыз бұрын сен қобалжуды бастайсың.

Адамдар саудаласып жатыр Үндістан.

• Әдетте, қонақүйлерге немесе әуежайларға арналған сыйлық дүкендері сізге (ең жоғары) белгіленген бағаларға ие, бұл сізге кем дегенде жоғарғы шекара береді.
• Мемлекеттік қолөнер дүкендері жергілікті өнімдерді сату үшін көптеген елдерде бар. Бұларда көбінесе тұрақты бағалар болады, бірақ анағұрлым тиімді шектер беретін ақылға қонымды бағалар. Олар, әдетте, ақылға қонымды сапаға ие, сондықтан көптеген саяхатшылар үшін сатып алу басқа жерде ұрысуға ақылға қонымды балама болып табылады.
• Дүкеннен сатып алыңыз, әсіресе туристік аудандардағы бірнеше сатушылардан алуға болатын заттарды сатып алыңыз.
• Басқа саяхатшылардан осыған ұқсас тауарларға не төлегенін сұраңыз және жақсы мәміле жасауға тырысыңыз.
• Егер сіз бірнеше ұқсас заттарды сатып алсаңыз, әр жолы жақсы мәміле жасауға тырысыңыз.
• Мүмкіндік болса, сенімді жергілікті тұрғындан қандай баға диапазоны сәйкес келетінін сұраңыз.
• Мүмкіндігінше, жергілікті тұрғындардың не төлейтінін көруге тырысыңыз және артық төлеуден бас тартыңыз. Сіз көре аласыз немесе сатып алғаннан кейін біреуден сұрай аласыз. Айқын болмауға тырысыңыз; әлемнің кейбір бөліктерінде жергілікті тұрғындар сатушы сізден бөтен адам ретінде қосымша пайда табуы үшін сатып алуды кейінге қалдырады.

Белгісіз тұрғындардың «көмектесуіне» жол бермеңіз, не саудаласу арқылы, не қажет нәрсені табумен; Сіз, мүмкін, қосымша ақы төлейсіз комиссия. Көптеген жерлерде бұған жатады туристік гидтер және такси немесе рикша жүргізушілері; кейбір дүкендер клиенттерді әкелу үшін оларға едәуір комиссия төлейді, әдетте дүкендер тым қымбат, ал кейбір гидтер мен жүргізушілер сізді тек осындай дүкендерге апарады. Жақсы бағаларды алу үшін дүкенге бару керек гидсіз және жақсырақ жаяу.

Мүмкіндігінше көмектесуі мүмкін жеткізушінің күтуін түзету. Егер ол сізді бай деп санаса, баға өсуі мүмкін. Жақсырақ баға алу үшін, сіз өзіңіздің шағын бюджеттегі рюкзак екеніңізді, студент екеніңізді, жергілікті жалақысы төмен ағылшын тілінің мұғалімін немесе кез-келген нәрсені айтыңыз. Сіз оның сатқан нәрсесін шынымен ала алмайсыз, бірақ сізге бұл өте ұнайды; ол мүмкін болатындай бірдеңе жасай ала ма? Мұны жасаған кезде, бай көрінбеуге тырысыңыз; сіздің білегіңіздегі Rolex және сіздің мойныңыздағы 2000 доллар тұратын камера көмектеспейді.

Мықты бол. Қанша итерсе де, олардың сізге жетуіне жол бермеңіз. Сізге шай, кофе, жеңіл тағамдар және т.б. ұсынылуы мүмкін, сіз оларды қабылдай аласыз және бұл сізге ештеңе сатып алу керек дегенді білдірмейді, бірақ кейінірек сіз «кінәлі болып қалуыңыз» мүмкін. Сізде бір ғана міндет бар; баға келісілгеннен кейін сатып алу. Сіз сатушы қабылдайтын немесе керісінше ұсыныс жасағанға дейін сізде жалпы ілтипаттан тыс міндеттемелер болмайды.

Нақты сауда кезінде:

• Сыпайы және достық қарым-қатынаста болыңыз (бірақ сенімді) сіздің келіссөздеріңізде. Егер сатушы сізге ұнайтын болса, сіз әрдайым жақсырақ мәмілеге қол жеткізесіз.
• Сатушылар көбіне ақылға қонымсыз жоғары бағадан бастайтыны сияқты, көп жағдайда сіз а-дан бастауыңыз керек төмен бастапқы ұсыныс. Мысалы, егер сіз тауардың құны шамамен 100 доллар деп ойласаңыз және ол 500 доллар сұраса, 20 доллар ұсыныңыз. Бұл сізге келіссөздер бөлмесін ұсынады. Жалпы, сіздің алғашқы ұсынысыңыз әрқашан болуы керек төлейтіндігіңізден төмен. Шектен шықпаңыз: 500 доллар тұратын бір долларға ұсыну әр адамның уақытын ысырап етеді және сатушыға сізбен одан әрі сөйлесу пайдалы болмайтынын көрсетеді.
• Көріңіз кішігірім қадамдармен жылжытыңыз. Мысалы, егер сіз 500 доллар әділ баға болуы мүмкін деп ойласаңыз, сатушы 1000 доллар сұраса, сіз 200 доллар ұсынасыз, ал ол 800 доллар бағалайды, 400 доллар ұсынып, мәмілеге тез баруға азғырылыңыз. 250 доллар ұсыныңыз, бұл сіздің келіссөздер жүргізуге дайын екеніңізді білдіреді, бірақ егер ол келісім жасағысы келсе, оған көп түсуге мәжбүр етеді.
• Кейінірек процесте одан да кіші қадамдарды қолданыңыз; егер сіз 500 доллар әділ деп ойласаңыз, сіздің соңғы ұсынысыңыз 400 доллар болды және ол 600 доллар дейді, 500 долларға, тіпті 450 долларға секірмеңіз. Оған 400 доллар - сіз жасай алатын ең жақсы нәрсе деп айтыңыз немесе 410 немесе 420 доллар сияқты нәрсе ұсына аласыз.
• Жалпы тактика - сатушымен қоштасу және кете бастаңыз. Әдетте, сізге әрқайсысы алдыңғыдан төменірек жүргенде кем дегенде екі ұсыныс түседі. Сонымен қатар, сатушы «Сіз мұны қанша алғыңыз келеді?» Деп сұрауы мүмкін. (немесе осыған қатысты сөздер), бұл олардың әлеуетті сатылымның есіктен шығып бара жатқанын түсінетіндігін білдіреді. Кейбір мәдениеттерде сатушы бағасы тым төмен болса, оны тастап кету жиі кездеседі. Бұл пайда шегіне жақындаған сайын, бірақ берік болған кезде сатушы бірнеше минут ішінде қайта саудаласуға оралады (Мысалы: Гана жағажай сатушысы).
• Сізге керек жаман мәмілелерден аулақ жүріңіз, әсіресе аймақта көптеген сатушылар болатын туристік заттарға арналған. Егер біреу шамамен $ 10 болатын нәрсе үшін 150 доллар сұраса, тіпті саудаласуға тырыспаңыз; басқа сатушыны іздеу керек.

Кейбір нұсқаулықтар мен мақалалар әділ бағаның қандай болатынын білмегенде, дүкеншінің алғашқы бағасының белгіленген пайызын (жарты, үштен, тоқсан ...) ұсыну керектігін айтады. Өкінішке орай, жалпы алғанда бұл жұмыс істемейді: көптеген дүкен иелері бұл тактиканы жақсы біледі және осылайша алдымен нақты құнынан ондаған немесе жүздеген есе артық болатын мүлдем күлкілі бағаны ұсынады, содан кейін олар өздері қалағаннан гөрі көп болады. «жартысына» дейін келіссөздер жүргізу.

Егер сіз өзіңізді сезінсеңіз керек Мұндай жағдайда ұстануға болатын жалпы ереже бар, есте сақтаңыз, туристік аудандарда орташа білікті мәміле жасаушылар бастапқы сұраныстың төрттен бір бөлігінен төмен төлейді, ал сегізін естімейді. Сіз төлеуге үміттенетін деңгейден бастауыңыз керек, сондықтан сіздің алғашқы ұсынысыңыз сұралатын бағаның оннан бір бөлігі болуы керек. Егер сіз шынымен де келісімді аяқтағыңыз келсе және оны орындау үшін коэффициентті төлеуге қарсы болмасаңыз, сіз бестікке жетуіңіз мүмкін.

Жетілдірілген әдістер

Сауда-саттықтың кейбір әдістері көп күш жұмсауды немесе жоспарлауды қажет етеді, немесе одан да көп жүйке немесе одан да көп тәжірибе қажет:

Шанхай базарындағы фарфор

Сіз көбірек тауар туралы білу, соғұрлым жақсы. Мысалы, сіз жердегі кез-келген барахолкадан тәжірибесіз, қарапайым қыш ыдыстарды сатып ала аласыз, бірақ егер сіз саяхат жоспарласаңыз, үйге жақсы фарфор әкелу үшін қомақты қаражат жұмсағыңыз келеді және маман емес болсаңыз, онда сіз сатып алудан бұрын осы тақырып бойынша бірнеше кітап оқып, мұражайларға барыңыз (үйдің жанында немесе баратын жерінде). Тақырып бойынша Уикипедия мақалалары жақсы бастау болуы мүмкін.

• Тауарды түсінген жағдайда, көбінесе сапа үшін төлеуге тұрарлық. Мысалы, 200 долларлық етік - өте жақсы былғарыдан тігілген және бірнеше жылға созылуы мүмкін - бірнеше аптадан кейін құлап кетуі мүмкін 20 долларлық жұптан әлдеқайда жақсы сатып алу болуы мүмкін.
• Егер сіз тауарды жақсы түсінбесеңіз, қымбат заттардан аулақ болыңыз. Жаңа келтірілген мысалда, тәуекел сіз $ 20-да жақсы сатып алу болмайтын етік үшін $ 200 төлей аласыз.
• Зат неғұрлым қымбат болса, соғұрлым маңызды; Страдивари скрипкаларынан бастап Nikon линзаларына дейінгі барлық қымбат заттардың қолдан жасалуы және көптеген қымбат антиквариаттардың заманауи көшірмелері бар. Репликалар қажетті бағамен жақсы сатып алуы мүмкін, бірақ түпнұсқаға емес.

Дәл осындай кеңестер әртүрлі бағаларда әртүрлі түрлерде немесе бағаларда болатын заттарға қатысты. Жақсы кілем немесе топноты шарап қымбат бағамен жақсы сатып алуы мүмкін, ал сапасы салыстырмалы түрде төмен болса да арзан. Алайда, егер сіз айырмашылықтарды түсінбейтін болсаңыз, онда сіз тек арзанырақтарды қарастырғаныңыз жөн.

Сіз көбірек ел туралы білу сіз кіресіз, соғұрлым жақсы. Мүмкін сіз жергілікті тұрғындардың төлейтін бағасын ала алмайсыз, бірақ сіз өзіңіздің шопингтеріңізді білмейтін шетелдіктерге ұнайтындығыңызға және одан да жақсы бағаны алатындығыңызға сенімдісіз. Атап айтқанда:

• Егер сіз батыстық сандарды қолданбайтын елде болсаңыз, онда жергілікті нөмірлер. Қонақ үй нөмірі туралы саудаласқан кезде және сіздің алдыңызда баға тізімі тұрған кезде бұл сізге көп уақыт пен ақшаны үнемдейді. Сіз әлі де саудаласқаныңыз жөн, бірақ бұл сізге бастапқы нүкте береді. Кейде сіз ұсынған бағаны көрсету үшін қағаз бен қалам немесе калькулятордың болуы пайдалы болуы мүмкін.
• Одан да жақсы, кейбіреулерін біліп алыңыз жергілікті тіл. Жергілікті тілде санау мүмкіндігінің өзі сізді құрметтей алады, демек, жақсы баға алады. Мүмкіндік болса, сатушы ағылшын немесе өз тіліңізді қолданса да, жергілікті тілді ұстаныңыз. Кейбір сатушылар егер сіз жергілікті тілді білсеңіз және жергілікті тілде жеткілікті деңгейде сөйлессеңіз, сатушының өз әріптестеріне немесе басқа клиенттерге не айтатынын түсінуге мүмкіндік берсеңіз, олар сізге жақсы мәмілелер ұсынамыз дейді.
• Тергеу жергілікті ырымдар (біз білетін мақалаларды сатып алу бөлімдерін қараңыз) және мүмкіндігінше қолданыңыз. Кейбір елдерде күннің немесе жаңа жылдың бірінші келісімі көпес үшін қалған күннің немесе жылдың қалай өтетінін көрсетеді деп ойлайды. Егер сатушы бұған сенсе, онда ол шынымен де осы сатылымнан айрылғысы келмейді, сондықтан дәл уақытында болу сіздің пайдаңызға айналуы мүмкін.

Кейбір тактика біраз актерлік шеберлікті қажет етеді. Бұлар алдын-ала жаттығуға тұрарлық шығар.

• Егер сізде екі немесе одан көп адам болса, сіз жасай аласыз балауыз театрландырылған. Ол затты алғысы келеді, бірақ ол әмиянның бауын ұстайды және бағасын төлемейді, немесе керісінше. Немесе - кейбір ерлі-зайыптылардың әрекеті оңай болуы мүмкін - ол дүкенді жалғастырғысы келеді, бірақ ол скучно және жай кеткісі келеді. Жүз фильмнен алынған «жақсы полицейлер / жаман полицейлер» тактикасын қарастырыңыз.
• Мұның бір нұсқасы ретінде этникалық аралас топтар кейде жалпыға айналуы мүмкін гидтің комиссиясы олардың пайдасына жүйені. Британдық күйеу мен қытайлық әйелі бірге Қытай нарығын аралап жүргенін қарастырайық. Сатушы өзін туристік экскурсовод деп санап, оған аудармашы және шетелдікті алдау кезінде серіктес ретінде қызмет етуді ұсынған кезде ол не істеуі керек? Оның ең жақсы бағыты сатушыны қабылдау, қатты келіссөздер жүргізу арқылы таңдандыру және кейіннен оның құнын төмендету үшін оның комиссиясын жинау болуы мүмкін. Бір жұмыс берушіні екіншісінің мүддесі үшін алдайтын «қос агент» тактикасын қарастырыңыз.
• Егер жақсы кілем сияқты ерекше немесе қымбат нәрсе үшін сауда жасасаңыз, тым көп қызығушылық танытпаңыз Сіз шынымен қалаған тауарыңызда немесе сатушы сіздің жалғыз таңдауыңыз және соған сәйкес баға екенін біледі. Асықпай басқа заттарды қарап шығыңыз. Әйелдің «алу үшін қатты ойнау» тактикасын қарастырыңыз, ол тіпті өзі қызықты деп санайтын ер адаммен де істей алады.
• Мұның бір нұсқасы ретінде сатушыны сендіріңіз асығыстық жоқ. Сіз оны қараған кезде басқа клиентпен келісім жасасуға шақырыңыз немесе оған бүгін сатып алуды жоспарламайтындығыңызды айтыңыз; сіз жай ғана бірнеше дүкендерді қарап, келесі аптада сатып алу үшін келесіз. Егер ол бүгін сатуды қаласа немесе сіз оның бәсекелестеріне бармас бұрын сізге сатқысы келсе, бұл оған көбірек қысым жасайды.
• Кейбір жағдайларда сіз сатушыға сатып алғыңыз келетінін айта аласыз, бірақ бұл заңсыз. Піл сүйегі мен жойылу қаупі бар түрлерден жасалған бұйымдар саудасы бойынша қатаң халықаралық ережелер бар, көптеген елдер антиквариат экспортын шектейді; Мысалға Қытай 1911 жылдан асқан кез-келген затты экспорттауға тыйым салады. Егер сатушы «піл сүйегі» жалған екенін немесе қымбат «Тан династиясы» вазасы шын мәнінде заманауи репродукция екенін мойындайтын болса, сіз бұл ақпаратты әрі қарайғы келісімдерде пайдалана аласыз. Егер олай болмаса, сіз бағаны төмендету үшін заңды тәуекел туралы күңкілдесуге болады.

Егер сатушы болса сұраныс бағасы өте жоғары, қалай болғанда да күледі немесе таңқалуды білдіреді. Ең дұрысы, жергілікті тілде оның жынды ма немесе әзіл-қалжың екенін сұраңыз. Бұл сіз дөрекі деп саналмайды, егер сіз өзіңіз айтқандай күлімсіресеңіз және бұл сатушыға сіз білмесеңіз де, заттың нақты құнын білетіндігіңізді көрсетеді.

Сауда-саттыққа жауапкершілікпен қарау

Сауда-саттық кезінде оны жауапкершілікпен жасаңыз.

Тіпті ұялшақтау әдеттегі мәдениеттерде де, көптеген заттардың белгіленген бағалары бар. Мысалы, азық-түлік пен алкогольдің, әдетте, белгіленген бағалары болады. Мысалы, сатып алған кезде салдырмаңыз. автобус билеттері; автобус терминалында прейскурантты тексеріңіз немесе кезекте тұрған басқа жолаушылардан сұраңыз немесе жергілікті тұрғындардың не төлейтінін білу үшін алдыңызда тұрған адамның иығынан қараңыз. Бір санаттағы заттар шатастыра отырып, бір жерде белгіленген бағаға ие болуы мүмкін, ал басқа жерде - кейде бір елде келісімді болуы мүмкін. Ішінде такси жүру ақысы Эстели белгіленген бағаға ие болады. Егер сіз такси алғыңыз келсе Манагуа сіз салғыласуға болады, және сіз кемеге отырар алдында бағамен келісуіңіз керек.

Шайқастарды таңдаңыз. Көңілсіз базардан кілем сатып алу кезінде саудаласу керек. Бірақ егер бөтелкедегі су тым қымбат болса, оны басқа жерден сатып алыңыз.

Шегінбеңіз. Егер сіз ұсыныс жасасаңыз, егер сатушы бұл бағаны қабылдаса, сіз өзіңізді сатып алуға міндеттімін деп санайсыз. Егер сіздің сатып алғыңыз келмесе, өз уақытыңызды немесе сатушының саудаласқан уақытын жоғалтпаңыз. Тіпті әзілмен жасалған ұсыныс міндеттеме тудырады. Сіз өтіп бара жатқанда сатушы ең көп дегенде 200 ¥ тұратын қылышты сермеп, 800 сұрайды. Сіз күліп, «мүмкін 100» деп айта бересіз де жүре бересіз. Егер ол сізге «Жарайды» деп айқайлап шақырса, оған 100 беріп, қылышты алыңыз.

Басқа адамға «беттің жоғалуына» жол бермеңіз. Көбіне «бәрі келісуге болады» деп айтады - бірақ олай емес. Беттің жоғалуы ешқашан келісілмейді. Сіз қарым-қатынас жасайтын адамның отбасы және жауапкершіліктері бар екенін біліңіз. Сіз келісілген позицияны табуға тырысасыз.

Бәрінен бұрын, оны тым байсалды қабылдамаңыз; әзіл-оспақты сезініп, ұсынысты қашан қабылдау керектігін біліңіз. Мұны есте сақтаңыз сатушылар әдетте жаман алаяқтар емес адамдарды еңбекпен тапқан ақшасынан алдау әрекеті; олар көбінесе отбасын асырау үшін жұмыс істейтін іскер адамдар.

Сауда-саттық ойын теориясының проблемасы ретінде

Ойындар теориясы - бұл тек іс жүзіндегі ойындар емес, адамдардың кез-келген өзара әрекеттесуін талдауға болатын математикалық әдістер тобы. Оның психологияда да, экономикада да қолдану аясы кең. Атап айтқанда, оны келіссөздермен немесе келіссөздермен байланысты кез-келген жағдайға қолдануға болады және ол болған; іс жүзінде «саудалық ойындармен» айналысатын теорияның тұтас саласы бар.

Теорияның негізгі бөлігі әр түрлі ойын кластарын бөлу болып табылады:

• Ішінде нөлдік ойын, қауіптің жалпы мәні өзгермейді:
  • Әрқайсысы үстелге $ 1000 әкелетін бес покер ойыншысы. Кейбір ойыншылардың пайдасы, ал басқаларының шығыны болуы мүмкін, бірақ сома барлық пайда мен залал әрқашан болып табылады нөл. Ойын қалай жүрсе де, соңында барлығы 5000 доллар болады.
  • Шахмат жеңіске жету үшін 1 ұпайға, ұтылыс үшін нөлге және тең нәтижеге тең. Жалпы ұпай әрдайым тақтадағы кез-келген ойынның санына тең болады.
• Ішінде нөлдік емес ойын, тартылған жалпы мән өзгереді:
  • жақсы неке екі серіктес үшін де жақсы нәрсе болуы мүмкін («жеңіске жету» жағдай)
  • жаман неке екі серіктесті де аянышты күйге түсіруі мүмкін
  • кейбір іскерлік келісімдер екі компания үшін де тиімді
  • кейбір соғыстар екі елге де жағымды әсер етпей зиян келтіреді («жоғалту-жоғалту»?)
• A аралас ойын нөлдік және нөлдік емес қосындылардан тұрады:
  • Шахмат ойынына арналған ұпай нөлге тең, бірақ жағдайдың басқа бөліктері нөлге тең емес; екі ойыншыға да жарысқа төленуі мүмкін, екеуі де матчтан кейін таусылып қалуы мүмкін.
  • Бокс матчында ұпай саны нөлге тең, бірақ екі жекпе-жекші де жарақат алуы мүмкін.

Сауда-саттық - бұл аралас ойын.

• Егер сіз тауар үшін $ 50 емес, $ 70 төлесеңіз, сатушы $ 20 артық алады, ал сіздің қалтаңызда $ 20 аз болады; бұл анық нөлдік сома.
• Жалпы, мақсат - екі ойыншыға да тиімді келісімге келу; сатушы сатылым алады, ал сіз зат аласыз. Бұл жеңіске жетудің классикалық нәтижесі, нөлге тең емес.

Екі мақсат негізінен қайшылықты; мәмілеге келу сатып алушыдан көп төлеуді немесе сатушыдан аз мөлшерде қабылдауды талап етуі мүмкін. Кейде жанжал бір ойыншының үлкен құрбандығынсыз бітіспейтін болады. Мұндай жағдайларда, ең жақсы шешім - жүру. Сіз мұндай құрбандықты өзіңіз жасағыңыз келмеуі керек және сатушыдан оны күте алмайсыз.

Ұстасқан кезде сіздің мақсатыңыз «жеңіске жету» емес, немесе мүмкін болатын ең төменгі бағаны алу немесе сатушының пайдасын жою емес, өзара қанағаттанарлық баға.

Сондай-ақ қараңыз

• Өнер және антиквариат сатып алу
• Бюджеттік саяхат
• Кілемдер